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B端数字化入场券 阿里数字化采购再造万亿市场 2019-08-20关键字:端,数字化,入场券,阿里,采购,再造,万亿,市场

(网经社讯)“计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业,平台年采购需求实现1万亿。”

阿里在B端又给自己设立了一个目标,这是阿里战略重心从零售向供应链转移的一个信号。

阿里“老鸭煲”的B计划在提速 。

8月8日,新采购峰会在杭州举办,现场据阿里内贸平台企业采购总经理卢佳业介绍,阿里巴巴内贸企业采购平台围绕线上协同、数据服务、金融服务及物流服务,全面升级企业用户服务能力。

企业重建突破的绝佳切入点

阿里研究院2018年相关数据显示,中国制造企业净营收入中成本占比86%,而整体生产经营利润只有5%。中国生产制造企业,尤其是中小企业高负债率、低毛利的状况已经十分普遍。随着人工成本日渐提升,许多中小型制造企业已经不堪重负,而对于大型企业来说,生产利润的提升空间已经发展至瓶颈阶段。制造企业的数字化走到聚光灯下。

粗放发展几十年的中国企业主面前,降低成本远比单纯利润增长空间更大。

从企业营收成本结构分析,生产原材料采购因为市场变化一般属于企业难以控制的环节,而这恰恰最直接影响企业降低成本和提升利润。企业内部更强的管理控制和新的信息化的应用可以有效降低综合采购成本,也就是要整个生产制造运营管理过程和互联网进行深度有效的融合。卢佳业介绍“对于效率的提升,我们做了测算,信息化建设跟企业采购是息息相关的,但是信息化建设一定占据了成本的大头,包括咨询费用、每年ERP的成本和服务器的成本等等。这些成本纳入到采购方面的相关支出,我认为未来这是需要调整的。”

目前,在整个社会38万亿的零售总额中,电商的覆盖渗透率已经达到73.6%,消费互联网已经发展相当成熟。但对于互联网+制造业来说,虽然企业间的交易规模达到109万亿,然而线上渗透露却不足1%。现在真正使用比较高效的互联网采购方式的企业不到10%。“所以,我们认为企业采购,将会是我们实现整个供给侧改革和中国制造,包括帮助我们企业进行突破重建的过程当中,是一个绝佳的切入点和我们未来非常重要的一个发展机会。”

刘明忠,万华化学集团信息中心总经理,如何在保持人员的少量增长的前提下,实现业务量2倍增长计划?这个问题他在阿里找到了答案。

为了提升采购团队的人均生产率,万华希望内部实现订单、物流、发帐、付款四单合一的无人化管控,而与阿里巴巴内贸企业采购平台首次合作就是把四条链路打通,目前在供应商整个物流单据的可视化、自动化上已经实现了突破。

以供应链物流服务为例,阿里1688工业市场总经理李丛杉介绍,物流成本在国家的整体GDP里已经达到15%,而今天以菜鸟为中心的整个阿里巴巴物流体系,衔接了全球各地。阿里巴巴基于网络协同和数据智联两个关键点,首次提出要将15%的物流成本占比降低到5%。

为什么阿里巴巴会如此有底气?这次服务升级,阿里联合菜鸟,通过IoT技术应用,提供“IoT硬件+软件+数据网络”的整体解决方案,实现物流轨迹实时跟踪,路线偏离预警、到货提醒、温度压力等状态数据实时监控和超限预警等多种功能,帮助企业掌握关键原物料在途状态信息,更好把控生产排期。满足企业物资采购对物流在途轨迹和状态有精细化跟踪的需求,对于提升产业链效率有巨大的价值。

此外,除物流供应链的服务价值,阿里巴巴内贸企业采购平台还在数据服务上提供了采购参谋,根据价格和用量等数据全方位分析,为企业提供更好的采购数据参考。据中国联合水泥集团运营中心副总经理张少辉表示,“采购参谋对我们的历史成交价格、同行之间的价格、行业与行业之间比较的价格进行了对比统计,这对于采购价格的合理性有着很强的指导意义。另外,因为中联水泥的分公司众多,分别对每家的采购量进行了数据统计和分析,希望通过1-2年的采购数据积累,把握企业的采购数据规律,这对于企业采购的降本增效有很大的作用。”

供应商体系数字化升级的快捷路径

企业采购服务经历流程化、信息化、电商化三个阶段之后,开始进入智能化协同网络时代。基于传统ERP信息化基础之上的数字化改造已经成为众多大型制造企业甚至央企、国企正在深入探索的方向。阿里内贸企业采购平台基于阿里内贸平台上覆盖57个行业的数百万供应商,与企业内部ERP灵活对接,为其提供全流程SaaS采购工具以及供应链增值服务。

但是其余内部的改变并不能一蹴而就,传统庞大的供应商体系藏污纳垢的问题一直存在,被企业所诟病,而数字化改造为阳光采购的实现提供了工具,阿里内贸平台上连接了145个线下百亿规模的源头制造产地,超百万中小企业。采购搬上阿里内贸平台,使得整个采购全过程有迹可循,企业采购更加公开透明。

万华化学集团信息中心总经理刘明忠表示,“我们现在的推广主要依赖于供应商的配合,有些供应商的变革决心很大,那么接入内部数字化供应商体系的价值他也很认可,但是也会有一些供应商难以接受新的采购方式,100%可能难以实现,但是80%肯定要比30%好很多。”

阿里内贸采购平台的优势在于一方面是平台模式,基于阿里过去20年的积累,在1688平台已经聚合了全中国100万中小企业,大到水泥钢筋、小到针线纸巾,从生产主材原材料、工业品到生产辅助材料MRO、行政劳保办公、员工福利等,平台交易商品覆盖了52个一级行业,1700多个二级行业。足够强大的供应商资源能够全方面满足企业采购的多样化一站式需求;另一方面,平台跟国家工商总局联网,注册的供应商基本信息和法律纠纷等等内容都可以在平台查到,能够帮助企业防范风险,加强对供应商的可控力。

“今年7月,我们和中联水泥进行了深入探讨,进行供应商的标准资质服务能力等相关的认证体系的建设。一部分是现在已经合作的垂直行业的龙头企业优秀的供应商体系,在这之上进行技术创新,另一部分,为符合流程且具备300公里或者更大半径服务能力的供应商提供平台,供应商标准体系建立之后,将最终形成平台的供应商库,让这些优秀供应商的服务能力最大化的往外输出。”卢佳业对托比网记者表示。

据透露,目前已有近300家百亿级规模大企业入驻1688大企业采购。过去一年,阿里巴巴大企业采购平台上产生采购需求接近2000亿人民币,订单超过100万张。各大企业平均降低采购成本10%以上,提升采购效率50%以上。超过20万家中小企业通过数字化采购敲开了国企央企的大门,真正打破了大企业与中小企业之间的“玻璃门”。

据卢佳业介绍,阿里巴巴内贸采购平台是基于“两端一链”的全面升级。“我们不仅要服务大型企业,接下来我们还要使中小型企业在整个网络协同过程当中能够找到自己的位置,从而使我们在产业链过程当中能够创造更多的价值。我们能够帮助中小型企业去构建他们自己的在线化的网络采购平台,而针对大型企业的个性化需求,除了在线标准的SaaS化之外,我们还有可视化的部署,能够使我们有大型的有自己开发能力的企业,和我们共同建设形成行业真正的产业链,来帮助中国的企业提升它的数字化水平。”

产业链服务的新增量、新延伸

随着企业信息化建设的持续推进,中国制造企业的数字化转型目标有了更进一步的延伸,从原有自身的卖产品、省成本延伸到了为下游客户提供优质服务。本质上是共同升级、相辅相成的目标和方向。

广西路桥工程集团有限公司总经理凌忠分享,“企业原料采购完成后,例如专业分包商和项目生产供需等内部渠道的分发过程也十分重要,这就导致我们产生了由技术型施工企业向施工管理型企业转变,最终打造服务型企业的想法。这也是基于客户需求的考虑,我的劳务队和分包商变成我的客户,服务产生的效益和成本降低,那么我的分包单价和劳务单价也会降低,而且会为企业自身提供稳定的合作伙伴和市场资源,在营收方面也能够实现双赢的结局。”

在企业服务领域,采购的数字化正成为企业降本增效的有力抓手,也成为阿里云和钉钉后的又一张企业数字化门票。根据艾瑞咨询的数据,目前中国企业采购电商市场,阿里系平台大约占据68.5%的份额。可以说阿里巴巴内贸采购平台不仅仅是对于企业采购的单一行为进行降本增效,从采购切入企业数字化,将把供应链数字化体系协同真正打通。(来源:托比网)

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